Onze opdrachtgever, HBF in Zeeland is een toonaangevende groep van productiebedrijven in betonnen bestratingsmaterialen, rioleringsproducten, prefab elementen en dijk- en oeverbekleding. Onder de naam HBF werken de bedrijven Haringman, Bleijko, Fassaert en het eigen transportbedrijf Trablo nauw samen, met productielocaties in Walsoorden, Westdorpe, Goes en Roeselare (België), aangevuld met verkoopkantoren in Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk.
HBF maakt onderdeel uit van De Hoop Terneuzen, een solide familiebedrijf met een geschiedenis die teruggaat tot 1911. De Hoop telt ruim 45 dochterondernemingen en deelnemingen in Nederland en België en biedt werk aan ongeveer 1.200 medewerkers. Duurzaamheid, milieubewust ondernemen en langetermijn-waardecreatie vormen een belangrijk fundament onder de groepsstrategie, met onder meer veel aandacht voor CO₂-reductie, modernisering en toekomstbestendige productie.
In verband met interne opvolging zoeken wij voor HBF een Manager Sales.
De Manager Sales is verantwoordelijk voor de marketing- & verkooporganisatie van HBF en onderhoudt, samen met de accountmanagers, contacten met afnemers. Je bent zelf verantwoordelijk voor strategische klanten en prospects. Je geeft leiding aan en ondersteunt 2 Country Sales Representatives (UK & France), Hoofd Verkoop Binnendienst (B en NL), 5 Accountmanagers, en 10 Commercieel Medewerkers Binnendienst. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur van de HBF-groep en bent lid van het Directie-MT.
Je richt je op het structureel verbeteren van de salesperformance, verhogen van de omzet en resultaat van HBF-bedrijven; je levert daardoor een meetbare bijdrage aan de continuïteit van de HBF-organisatie. Je richt het salesproces in, ondersteund door een professionele werkwijze en systeem, zodat de verwachting op korte en langere termijn beter gemanaged wordt. Je verzorgt hiervoor de maandelijkse (RvB, directie- en management-) rapportages, inclusief een inhoudelijke analyse (salesbegroting, salesfunnel, offertes, tenders, bid / no bid, accountbewerking en lost order-reports). Doel is een beter overzicht, gemaakt door een proactieve en markt-anticiperende salesorganisatie.
Je adviseert de directie en management van HBF over de marketing & communicatie en verkoop, doelen en PMC’s, en daarop gebaseerd de jaarlijkse investeringsbegroting.
Je coördineert en structureert de salesactiviteiten na orderontvangst die betrekking hebben op de eigen productie, tot aan uitlevering aan de klanten. Je bepaalt een professionele strategie ten aanzien van samenwerking met derden (partners). Je ondersteunt en begeleidt (internationale) projecten, en vertegenwoordigt HBF extern.
Je voert een actief personeelsbeleid en bent de initiator van de persoonlijke ontwikkeling van medewerkers. Je hebt een inspirerende, sturende en leidende rol op het gebied van salesactiviteiten, marketing & communicatie en business development. Proactief, in- en extern klantgericht denken en handelen staan centraal.
Je hebt een commercieel-economische opleiding op hbo-niveau, en een academisch werk- en denkniveau. Een technische en/of bedrijfskundige achtergrond als aanvulling is een pre. Je hebt internationale ervaring in de algemene maakindustrie; ervaring in de betonindustrie is niet vereist. Je bent aantoonbaar succesvol in salesmanagement en hebt een goed gevoel voor commercie en strategisch ondernemerschap.
Je bent aantoonbaar succesvol in salesmanagement en hebt een goed gevoel voor commercie en strategisch ondernemerschap
Je hebt een proactieve, toegankelijke, communicatief sterke persoonlijkheid. Jouw leidinggevende stijl is coachend, inspirerend, energiek en flexibel. Maar wel met hoge kwaliteitsnormen, gericht op het verbeteren van de kwaliteit van het eigen werk en van het team. Je beheerst het Nederlands en Engels uitstekend, Frans en Duits is wenselijk.
Is je interesse gewekt?
Klik op de knop ‘Solliciteer’ om naar het sollicitatieformulier te gaan. Upload je cv en het systeem vult automatisch de herkende gegevens in. Controleer deze zorgvuldig en vul ontbrekende informatie aan. Voeg ook je motivatie toe en verstuur het formulier. Na verzending ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons.
Onze Consultant bekijkt jouw cv en profiel zorgvuldig. We kijken niet alleen naar je werkervaring, maar ook naar jouw persoonlijke eigenschappen, voorkeuren en ambities. Dit helpt ons om te zien welke opdrachten het beste bij jou passen.
Na het invullen en versturen van je sollicitatieformulier ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons. Wij bekijken je profiel zorgvuldig en geven je snel terugkoppeling over de volgende stappen. Als er een geschikte match is, nemen we contact met je op om de mogelijkheden verder te bespreken.
Als er een geschikte match lijkt, nemen we contact met je op om een kennismakingsgesprek in te plannen. Tijdens dit gesprek bekijken we samen of de functie en jouw verwachtingen goed bij elkaar passen en verkennen we de mogelijkheden verder.
Als uit het kennismakingsgesprek blijkt dat er een goede match is voor de vacature, word je door de consultant geïntroduceerd bij de opdrachtgever.
Wanneer ook de opdrachtgever een match ziet word je uitgenodigd voor een kennismaking met de opdrachtgever. De rest van de procedure verschilt per vacature, hierover krijgt je gedurende het proces meer informatie.
Bekijk onze vacatures hieronder of registreer je bij Van de Groep & Olsthoorn om vrijblijvend op de hoogte gehouden te worden van vacante posities die aansluiten bij jouw profiel.
