Onze opdrachtgever is BluePrint Automation (BPA). BPA is een producent van geavanceerde, geautomatiseerde verpakkingslijnen van flexibele zakken en vormvaste verpakkingen in dozen, trays of kratten voor met name de voedingsmiddelenindustrie. Per jaar ontwerpen, assembleren én installeren zij 200+ machines vanuit de productielocatie in Woerden.
Met duizenden succesvolle installaties in meer dan 60 landen zijn BPA verpakkingsoplossingen wereldwijd bekend vanwege hun snelle omsteltijden, flexibiliteit en eenvoudige bediening. In de vestiging in Woerden werken momenteel 400 gepassioneerde medewerkers.
In de kernwaarden van BPA staan partnership, flexibiliteit en innovatie voorop. Partnership betekent dat BPA lange termijn relaties bouwt met klanten. Binnen BPA gaat men hierin heel ver; klanttevredenheid vormt de basis van het succes. Flexibiliteit gaat om het meedenken met een klant zodat ze elke keer weer de beste oplossing krijgen. Innovatie gaat om het ontwikkelen van concepten en machines die baanbrekend zijn voor klanten. In elk project wordt gezocht naar de unieke meerwaarde voor de klant en probeert BPA het verschil te maken. Met een gezonde orderintake is er echter nog volop ruimte voor verdere groei. Vanwege aankomend pensioen zijn wij voor BPA op zoek naar een Sales Director.
De Sales Director is met zijn/haar team verantwoordelijk voor het gehele sales proces – van offerte tot aan het afsluiten van de opdracht. De primaire doelstelling van de Sales Director is het realiseren van de salesdoelstellingen die leiden tot groei in sales en het ontwikkelen van nieuwe markten. Dit vereist goed begrip van de markt, klanten en de machinebouw. Consultative selling en value selling zijn daarbij belangrijke instrumenten die verder ontwikkeld moeten worden. De Sales Director heeft uitmuntende relationele vaardigheden en weet door zijn/haar energie en passie mensen aan zich te binden.
Het salesteam bestaat uit ca. 20 Area Sales Managers en Key Account Managers. Ongeveer de helft van het salesteam werkt vanuit de vestiging in Woerden en de andere helft is gestationeerd in de diverse regio’s. Naast het eigen team wordt gebruikt gemaakt van een netwerk van partners en agenten. Voor een aantal grote accounts zijn er Key Account Managers aangesteld. Op organisatorisch ligt de nadruk op verdere groei en professionalisering van de sales organisatie (o.a. introductie extra managementlaag), met nadruk op het bouwen van decentrale sales- en service teams.
Kennis en ervaring met geavanceerde machinebouw is essentieel. De Sales Director zorgt voor praktische toepassingen die waarde toevoegen voor de klanten. Daarnaast is het doorzien van applicaties belangrijk om projecten te prioriteren op strategisch/tactisch belang. De Sales Director weet een goede balans te vinden in het bereiken van een mix van projecten die bijdragen aan de strategische richting, structurele margeverbetering en groei van de organisatie. Naast hardware sales is het structureel vergroten van software sales eveneens een belangrijke strategische doelstelling.
De Sales Director rapporteert aan de Managing Director en is onderdeel van het MT. Het verantwoordelijkheidsgebied betreft de hele wereld met uitzondering van Noord- en Zuid Amerika; deze gebieden worden gerund vanuit de vestigingen in de USA. Op het vlak van globale accounts en synergie is er regelmatig afstemming. De Sales Director vertegenwoordigt de organisatie op beurzen, bij klanten en andere gelegenheden en fungeert als ambassadeur van BPA.
Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met bij voorkeur een Master/Bachelor in Bedrijfskunde of Engineering. Je hebt 10 jaar sales ervaring binnen de robotica/complexe machinebouw, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol. Je bent technisch onderlegd en hebt ervaring met machinebouw.
Je hebt een “continu verbeter” mentaliteit en veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van commerciële processen. Je bent sterk in consultative en value selling en hebt een bewezen track record t.a.v. verkoopresultaten en groei. Je hebt ervaring met professionaliseren, stelt uitdagende doelen en prioriteiten en hebt visie. Je bent een doorzetter en gaat voor resultaat. Je bent strategisch sterk, maar ook in staat om strategie te vertalen in concrete verkoopplannen. Je weet strategische klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Je bent in staat om verbanden te leggen tussen verschillende informatiebronnen en analyse inclusief advies en implementatie te doorlopen met stakeholders.
Je hebt 10 jaar sales ervaring binnen de robotica/complexe machinebouw, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol
Je bent no-nonsense, ondernemend, proactief en competitief. Je bent een goed luisteraar met inlevingsvermogen, maar bovenal een inspirerende persoonlijkheid met senioriteit en natuurlijk overwicht. Een manager die in staat is om anderen te motiveren, eigen verantwoordelijkheid te geven en positief te beïnvloeden. Je bent charismatisch, sociaal sensitief en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in de Nederlandse, Duitse en Engelse taal; Frans is een pre. Je bent bereid tot veelvuldig internationaal reizen en het bijwonen van beurzen en events. Het betreft een fulltime, vaste functie.
Een uitdagende functie binnen een dynamische en informele organisatie, waarin naast hard werken ook ruimte is voor ontspanning en persoonlijke ontwikkeling. Je kunt rekenen op een goed salaris dat aansluit bij jouw ervaring, opleiding en de aard van de te verrichten werkzaamheden. Daarnaast biedt BPA goede secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een winstdelingsregeling.
Is je interesse gewekt?
Klik op de knop ‘Solliciteer’ om naar het sollicitatieformulier te gaan. Upload je cv en het systeem vult automatisch de herkende gegevens in. Controleer deze zorgvuldig en vul ontbrekende informatie aan. Voeg ook je motivatie toe en verstuur het formulier. Na verzending ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons.
Onze Consultant bekijkt jouw cv en profiel zorgvuldig. We kijken niet alleen naar je werkervaring, maar ook naar jouw persoonlijke eigenschappen, voorkeuren en ambities. Dit helpt ons om te zien welke opdrachten het beste bij jou passen.
Na het invullen en versturen van je sollicitatieformulier ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons. Wij bekijken je profiel zorgvuldig en geven je snel terugkoppeling over de volgende stappen. Als er een geschikte match is, nemen we contact met je op om de mogelijkheden verder te bespreken.
Als er een geschikte match lijkt, nemen we contact met je op om een kennismakingsgesprek in te plannen. Tijdens dit gesprek bekijken we samen of de functie en jouw verwachtingen goed bij elkaar passen en verkennen we de mogelijkheden verder.
Als uit het kennismakingsgesprek blijkt dat er een goede match is voor de vacature, wordt je door de consultant geïntroduceerd bij de opdrachtgever.
Wanneer ook de opdrachtgever een match ziet word je uitgenodigd voor een kennismaking met de opdrachtgever. De rest van de procedure verschilt per vacature, hierover krijgt je gedurende het proces meer informatie.
Bekijk onze vacatures hieronder of registreer je bij Van de Groep & Olsthoorn om vrijblijvend op de hoogte gehouden te worden van vacante posities die aansluiten bij jouw profiel.
Wij zijn gesloten van 29 december t/m 2 januari.
Voor dringende vragen kun je een mail sturen naar info@vandegroep.nl. Deze mailbox wordt tijdens de sluiting regelmatig gelezen, maar vanaf 5 januari pakken we alles weer met volle aandacht op.
