Onze opdrachtgever ABI BV is een producent en leverancier van kwalitatief hoogwaardige aandrijvingen, motion control en robotics. ABI is een familiebedrijf, opgericht in 1923 en sinds 2023 in het bezit van het predikaat Hofleverancier. De tweekoppige Directie bestaat uit de vierde generatie De Bie.
Vanuit de in 2021 gerealiseerde state-of-the-art productielocatie met eigen engineeringsafdelingen en een modern machinepark, worden naast standaardoplossingen veelal klantspecifieke/maatwerkoplossingen ontwikkeld, voor nieuwe of bestaande systemen. ABI levert concreet elektromotoren (veelal in roestvast staal), motorreductoren, servomotorsystemen, lineaire aandrijvingen, robotbesturingen en delta-robots.
Met ruim 70 ervaren medewerkers wordt hightech-kennis en vakmanschap ingezet om klanten, met name machinebouwers, op maat te bedienen. Er heerst bij ABI een informele sfeer en een echte no-nonsense mentaliteit, waar naast hard werken ook ruimte is voor ontspanning. Het teamgevoel binnen ABI is groot.
Om leiding te geven aan het salesteam binnen ABI zoeken wij een Manager Sales.
Als Manager Sales geef je leiding aan het salesteam bestaande uit circa 15 technisch en commercieel onderlegde medewerkers, verdeeld over de binnen- en buitendienst. Je creëert een effectieve salesorganisatie waarbij voor iedereen duidelijk is wat er van hen wordt verwacht. Je zorgt voor commerciële drive in een sterk technisch gedreven omgeving, die draait om klantspecifieke oplossingen.
Je bent sparringpartner voor de Directie over de strategische richting, om deze vervolgens door te vertalen naar een salesplan met concrete doelstellingen en meetbare KPI’s. Waar nodig zorg je ervoor dat zaken procesmatig worden georganiseerd en worden vastgelegd in systemen.
Je signaleert nieuwe ontwikkelingen en kansen binnen de markt en zet de lijnen uit. Naast relatiemanagement van bestaande klanten richt je met het team actief de aandacht op het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties. Je bezoekt zelf regelmatig grote klanten, bent aanwezig op beurzen en bezoekt partners in het buitenland.
Je onderhoudt goede contacten met alle andere afdelingen binnen ABI en zorgt er met de afdelingen engineering, inkoop en operations voor dat klanten optimaal worden bediend. Daarnaast voorzie je de interne organisatie van input uit de markt met betrekking tot marktgerichte productontwikkeling.
Je bent een ervaren sales manager met een succesvol trackrecord in een vergelijkbare (motion control, aandrijvingen, robotics), of aanverwante (machinebouw, toelevering machinebouw) sector in een B2B-omgeving. Je hebt minimaal tien jaar relevante werkervaring en minimaal vijf jaar ervaring met het aansturen van een salesteam in een vergelijkbare rol. Je hebt een technische opleiding (zoals WTB) op minimaal hbo-niveau.
Meewerkend voorman met visie, structuur en gevoel voor mensen
Je hebt ervaring met verandermanagement, waarbij het betrekken van personeel en het stimuleren van hun inbreng een belangrijke rol speelt. Je bent in staat overlegstructuren en processen op te zetten en kijkt daarbij ook verder dan je eigen afdeling. Je bent een echte teamspeler die past binnen een familiebedrijf en een hands-on aanpakker die functioneert als een “meewerkend voorman-plus”.
Je beheerst het Nederlands en Engels uitstekend. Goede kennis van het Duits is een pre.
ABI biedt een uitdagende commerciële rol binnen een hightechbedrijf met groeipotentie, een informele sfeer en een echte no-nonsensementaliteit.
Is je interesse gewekt?
Klik op de knop ‘Solliciteer’ om naar het sollicitatieformulier te gaan. Upload je cv en het systeem vult automatisch de herkende gegevens in. Controleer deze zorgvuldig en vul ontbrekende informatie aan. Voeg ook je motivatie toe en verstuur het formulier. Na verzending ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons.
Onze Consultant bekijkt jouw cv en profiel zorgvuldig. We kijken niet alleen naar je werkervaring, maar ook naar jouw persoonlijke eigenschappen, voorkeuren en ambities. Dit helpt ons om te zien welke opdrachten het beste bij jou passen.
Na het invullen en versturen van je sollicitatieformulier ontvang je altijd een ontvangstbevestiging van ons. Wij bekijken je profiel zorgvuldig en geven je snel terugkoppeling over de volgende stappen. Als er een geschikte match is, nemen we contact met je op om de mogelijkheden verder te bespreken.
Als er een geschikte match lijkt, nemen we contact met je op om een kennismakingsgesprek in te plannen. Tijdens dit gesprek bekijken we samen of de functie en jouw verwachtingen goed bij elkaar passen en verkennen we de mogelijkheden verder.
Als uit het kennismakingsgesprek blijkt dat er een goede match is voor de vacature, wordt je door de consultant geïntroduceerd bij de opdrachtgever.
Wanneer ook de opdrachtgever een match ziet word je uitgenodigd voor een kennismaking met de opdrachtgever. De rest van de procedure verschilt per vacature, hierover krijgt je gedurende het proces meer informatie.
Bekijk onze vacatures hieronder of registreer je bij Van de Groep & Olsthoorn om vrijblijvend op de hoogte gehouden te worden van vacante posities die aansluiten bij jouw profiel.
