- Bauke Wolters
Ik schrijf dit op de dag van de inauguratie van Donald Trump als 45e President van de United States of America. Ik ben niet blij met de man, maar ik vind ook -als democraat- dat hij de verkiezingen gewonnen heeft en dus zijn kans moet krijgen. We zullen zien. Eén van de dicussies over de man gaat over hoe rijk hij nou eigenlijk is. Forbes schat hem op 4,5B$, hij zelf zegt 10B$. Hoe dan ook, hij heeft meer geld dan ik. Hij heeft een groot deel van dit geld verdiend door met zijn bedrijven winst te maken. Sommige mensen verguizen hem hierom, en daar ben ik het niet mee eens. Begrijp me goed: de man zelf en zin methodes staan mij niet aan, maar hij maakt wél winst. En dat is de lifeline van elk bedrijf.
Het economisch model dat ik al jaren verdedig is heel simpel. Een bedrijf heeft volgens mij maar één doel en dat is winst maken. Bewijs: zolang een bedrijf winst maakt zal het tot in eeuwigheid bestaan (totdat de eigenaren het zat zijn en ermee ophouden). Zodra een bedrijf verlies maakt, ook al is het maar één cent per jaar, zal het vroeg of laat kapot gaan. Het kan eeuwen duren, maar vroeg of laat is er niemand meer die er geld in stopt, wetende dat hij het kwijt is. Mijn model verklaart niet wat er gebeurt als de winst nul is; ik vermoed dat het dan uiteindelijk ook saai wordt en ophoudt. Alle andere doelen van het bedrijf (klanttevredenheid, omzet, medewerkertevredenheid, CO2-footprint of wat er nog maar meer in de management-mode is) zijn hieraan ondergeschikt. Probeer het maar uit. Dit model gaat ook op voor overheden, verenigingen, stichtingen en wat je ook maar kunt verzinnen! Ja, een overheid is gericht op het herverdelen van geld en moet dus geld uitgeven, maar als dit te lang niet in balans is gaat het systeem kapot (zie Griekenland).
Winst maken moet dus en dat geldt daarmee voor de som der delen van het bedrijf. Het magazijn mag best wel verlies maken met toestemming van de directie, als de andere afdelingen samen dit maar compenseren en de optelsom positief is. Ook binnen die afdelingen geldt dit en dit gaat zo door tot op het allerlaagste detailniveau: medewerkers die meer kosten dan ze opbrengen is prima, zolang hun collega’s maar meer winst maken.
Onze opdrachtgevers weten dit, bewust of onbewust. Ze willen graag daarom via ons medewerkers aannemen die winst maken, eventueel pas in samenwerking met andere medewerkers: een Sales Director met dikke Mercedes en Eerste Klas vliegtickets is prima, mits hij voldoende binnenbrengt, als is het alleen maar goodwill. En wanneer brengen mensen winst: als ze meer opbrengen dan ze kosten. In het streven naar winstmaximalisatie (dus zo lang mogelijk bestaan) zoeken de bedrijven kandidaten die meer winst opleveren dan die bij de concurrent. Ze zoeken dus de beste kandidaat.
Elke keer als we weer de perfecte match hebben gemaakt voelen we ons rijk
Wacht even, de beste kandidaat? Hoe beoordeel je dat? Tja, dan wordt het moeilijk. Feit is dat de persoon die het heel goed doet in de ene omgeving, het niet per se goed hoef te doen in de andere omgeving (en omgekeerd uiteraard). Dan komt het magische woord “match” weer boven. Bij Van de Groep & Olsthoorn besteden we veel tijd aan bedrijfscultuur en de match met leidinggevenden en andere collega’s. Wij kunnen u honderden kandidaten leveren tussen de 40 en 50 met een TU-werktuigbouwkundediploma. En toch moeten we elke keer weer op zoek naar de volgende kandidaat. Dat doen we graag, daar worden we voor betaald, en elke keer als we weer de perfecte match hebben gemaakt voelen we ons rijk. O ja, gelukkig kunnen we dan weer factureren, zodat onze firma weer winst kan maken. Dat hebben we in 2016 voor de 37e keer op rij gedaan.
Nee, we zijn niet zo rijk als “The Donald”, maar dat hoeft ook niet. Wij doen ons werk samen, met veel inzet en plezier. Wij benaderen onze relaties positief, omdat wij geloven in het feit dat samen bouwen meer oplevert dan winst maken ten koste van iets of iemand. Mr. President: veel succes met uw plannen en uw methodes. U bent over uiterlijk 8 jaar President af, wij vieren dan ons 9e lustrum en gaan nog even door!
