Arodo_Logo_RGB

Global Sales Director

Arodo

Internationaal - Machinebouw - Groei

Locatie: Arendonk (B)

Onze opdrachtgever, Arodo in Arendonk (B), 10 km over de grens bij Eersel, bouwt verpakkingsmachines voor poedervormige producten. Arodo heeft zich volledig toegelegd op het ontwikkelen en produceren van klantspecifieke verpakkingsmachines voor producenten van hoogwaardige poeders. Dankzij deze unieke focus mag Arodo zich marktleider noemen. De AROVAC®-technologie is zelfs de enige ter wereld om poeders vacuüm te verpakken met zakkenvulmachines. Klanten bevinden zich onder meer in de wereldwijde food/feed, bouw, chemie en mineralen-industrie.

Arodo is winstgevend en groeit snel; er werken momenteel 120 mensen, zowel uit België als uit Nederland. Arodo is ambitieus en wil internationaal groeien.

Wij zoeken voor Arodo een Global Sales Director.

Global Sales Director

Als Global Sales Director bewaak je de commerciële prestaties en boost je de wereldwijde groeiambities van Arodo. Je loodst daarbij ook het internationale salesteam succesvol de toekomst in, met je commercieel leiderschap. Altijd duurzaam doordacht, met een sterke focus op resultaten maar ook op mensen.

In samenspraak met het MT vertaal je de marktvraag naar de portfolioplanning en stel je het operationeel kader voor het salesteam op. Je vertaalt globale marktsegmenteringstechnieken naar regionale kanaalstrategieën om de diverse doelgroepen persoonlijk en impactvol te bereiken. Je identificeert, beoordeelt en gaat over tot actie voor duurzame groei en winst, waarbij je steeds de strategische relaties met klanten consolideert. Je bent verder verantwoordelijk voor het creëren en beheren van de jaarlijkse salesplanning, en het succesvol communiceren en uitrollen ervan.

Je stuurt het wereldwijde salesteam aan, inclusief de lokale buitendienst en strategische accountmanagers. Dit zijn nu samen circa 10 mensen. Er zijn nu regionale saleskantoren in o.a. in de USA en India, naar behoefte start jij nog meer kantoren. Je zorgt ervoor dat de technisch adviserende salesaanpak van het buitendienstteam van hoog niveau is, maximaal gericht op de behoeften van klanten en het bieden van meerwaarde met passende producten en service. Je stimuleert je team en de klant te kiezen voor CtO-oplossingen, met zo weinig mogelijke EtO.

Je stuurt ook de binnendienst (orderverwerking, calculatie, techniek) aan van circa 5 mensen. Tot slot is het jouw taak om CRM (Pipedrive) en Data Analytics (PowerBI) tools in te voeren en verder te ontwikkelen om de business optimaal te ondersteunen. Je ontwikkelt het hele salesteam naar een hoger professioneel niveau.

Je bent lid van het MT en rapporteert aan de CEO.

Wie zoeken we?

Je hebt een bachelor- en/of masterdiploma in een technische richting, aangevuld met Bedrijfskunde en/of commercie. Je hebt tenminste 10 jaar succesvolle relevante ervaring in International Business en Sales, zowel op strategisch, management als leidinggevend niveau. Je beschikt over sterke leiderschapscapaciteiten en uitstekende skills in het beheren, transformeren en aansturen van een salesteam op verschillende locaties. Als expert in relatiebeheer ben je in staat om bestaande partnerships te onderhouden en ontwikkelen, en daarnaast nieuwe partnerships te identificeren en laten groeien.

Je bent analytisch, assertief en impactvol. Flexibiliteit en bereidheid om te reizen spreekt voor zich in deze functie. Je bent in staat om de (technische) diepte in te gaan met de klant en je collega’s, en vervolgens weer de afstand te houden. Je bent een bruggenbouwer, een mensen-mens, gericht op samenwerking.

Een vloeiende kennis (gesproken en geschreven) van het Nederlands en Engels is een must. Bijkomende talenkennis, met in het bijzonder Duits en Frans, is zeker een meerwaarde.

Onze opdrachtgever biedt

Een warme bedrijfscultuur vol sterke sales, technische en ondersteunende talenten lonkt. Initiatief, persoonlijke groei, samenwerking en een liefde voor techniek en topproducten vatten de werksetting samen. En uiteraard word je voor je expertise en inzet beloond. Flexibele arbeidsvoorwaarden, een uitstekende marktconforme verloning inclusief bedrijfswagen, ontwikkelingskansen, doorgroeimogelijkheden en nog veel meer.

Deze positie delen in uw netwerk:

Het proces

Formulier invullen door middel van cv
Klik op de knop “Reageer op deze positie” om naar het sollicitatieformulier te gaan. Upload uw cv en het systeem vult de herkende gegevens automatisch in, controleer deze goed. Vul eventuele ontbrekende gegevens aan, voeg uw motivatie toe en stuur het formulier in. U ontvangt van ons altijd een ontvangstbevestiging.
Persoonlijke beoordeling door Consultant
Uw sollicitatie wordt door de behandelend Consultant persoonlijk bekeken en beoordeeld op geschiktheid met betrekking tot de positie.
Terugkoppeling
U krijgt altijd een terugkoppeling van ons op uw sollicitatie. Dit kan een uitnodiging zijn voor een kennismaking, dan wel bericht dat wij op dit moment onvoldoende match zien tussen uw profiel en de functie in kwestie. Uiteraard lichten we deze keuze toe.
Kennismakingsgesprek
Wanneer u meegenomen wordt in de procedure wordt u gebeld door ons secretariaat voor het maken van een afspraak voor een kennismakingsgesprek, digitaal of bij ons op kantoor.
Introductie bij de opdrachtgever
Wanneer uit het kennismakingsgesprek blijkt dat er een goede match is voor de vacature, dan zult u door de consultant worden geïntroduceerd bij de opdrachtgever.
Gesprekken met de opdrachtgever
Wanneer ook de opdrachtgever een match ziet zult u worden uitgenodigd voor een kennismaking met de opdrachtgever. De rest van de procedure verschilt per vacature, hierover krijgt u gedurende het proces meer informatie.
1
2
3
4
5
6