Commercieel Directeur

Ondernemend – Verbindend leiderschap – Sterk commercieel gedreven

Locatie: Apeldoorn

Onze opdrachtgever is een speler in de retail met eigen productie. Het bedrijf laat al jaren een gezonde groei zien, is marktleider in Nederland en heeft een sterke ambitie om verder te groeien. Er werken <200 mensen en het hoofdkantoor zit in Apeldoorn.

In Duitsland zit de grootste groeimarkt en hier zal dan ook prioriteit komen te liggen, hetgeen gepaard zal gaan met de nodige uitdagingen. Voor het commercieel managen en ontwikkelen van het verkoopteam vanuit een visie en een heldere strategie zoeken wij een Commercieel Directeur.

Commercieel Directeur

Als Commercieel Directeur ben je eindverantwoordelijk voor de opzet en executie van een salesplan voor de regio binnen de financiële parameters. Samen met je team van 8 medewerkers (direct reports) draag je zorg voor de sales strategie, sales planning, sales contact development en gemotiveerde, betrokken en optimaal presterende medewerkers.

Je houdt je primair bezig met het verder vormgeven en uitrollen van de groeistrategie en stelt daartoe commerciële plannen op en zorgt dat de geformuleerde doelstellingen en KPI’s (zoals pricing, marge, kosten en kwaliteit) worden gerealiseerd en toetst deze periodiek. Concreet bouw/verbouw je de organisatie op zo’n manier, dat deze gereed is voor snelle groei, primair in Duitsland. Je creëert het winnende team, zowel door afscheid van mensen te nemen als door werving van nieuwe collega’s.

Er wordt van jou verwacht dat je als manager een actieve rol aanneemt, waarbij je je team optimaal coacht en stimuleert in het commercieel verder ontwikkelen en laten groeien van de organisatie. Je denkt “outside-in” en weet de rest van de organisatie daarin mee te nemen. Vanuit een goede kennis van de marktwensen en behoeften ben je met je team ook een driver van productinnovaties. Je krijgt de vrijheid om je team naar eigen inzicht verder vorm te geven in lijn met de door jouw ontwikkelde visie. De Commercieel Directeur is lid van het MT en rapporteert rechtstreeks aan de CEO met wie hij of zij in samenspraak de business strategie verder ontwikkelt.

Wie zoeken we?

Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met bij voorkeur een relevante hbo+/WO opleiding en een retailachtergrond. Je beschikt over internationale ervaring en een track-record als Commercieel Directeur bij soortgelijke bedrijven.

Je hebt een “continu verbeter-mentaliteit” en veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van commerciële processen. Je hebt ervaring met scale-up, stelt uitdagende doelen en prioriteiten en hebt visie. Je bent een doorzetter, vasthoudend en gaat voor resultaat. Je bent strategisch sterk, maar ook in staat om strategie te vertalen in concrete verkoopplannen. Je bent een ‘solutions seller’ en je weet strategische klantrelaties op te bouwen en te onderhouden.

Je bent in staat om verbanden te leggen tussen verschillende informatiebronnen en analyse inclusief advies en implementatie te doorlopen met stakeholders. Je bent no-nonsense, ondernemend, proactief en competitief. Je bent een goed luisteraar met inlevingsvermogen, maar bovenal een inspirerende persoonlijkheid met senioriteit en natuurlijk overwicht. Een manager die in staat is om anderen te motiveren en positief te beïnvloeden. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel de Nederlandse, Engelse, Duitse als Franse taal, schriftelijk en mondeling, met aandacht voor detail en nauwkeurigheid.

Onze opdrachtgever biedt

Werken binnen een toonaangevende organisatie waar mensen centraal staan. Het is groot, maar wel persoonlijk. Samen wordt elke dag aan de missie gewerkt: topservice leveren aan de klanten. En dat is topsport. Om die reden wordt ook veel aandacht aan persoonlijke groei en ontwikkeling besteed.

Deze positie delen in uw netwerk:

Het proces

Formulier invullen door middel van cv
Klik op de knop “Reageer op deze positie” om naar het sollicitatieformulier te gaan. Upload uw cv en het systeem vult de herkende gegevens automatisch in, controleer deze goed. Vul eventuele ontbrekende gegevens aan, voeg uw motivatie toe en stuur het formulier in. U ontvangt van ons altijd een ontvangstbevestiging.
Persoonlijke beoordeling door Consultant
Uw sollicitatie wordt door de behandelend Consultant persoonlijk bekeken en beoordeeld op geschiktheid met betrekking tot de positie.
Terugkoppeling
U krijgt altijd een terugkoppeling van ons op uw sollicitatie. Dit kan een uitnodiging zijn voor een kennismaking, dan wel bericht dat wij op dit moment onvoldoende match zien tussen uw profiel en de functie in kwestie. Uiteraard lichten we deze keuze toe.
Kennismakingsgesprek
Wanneer u meegenomen wordt in de procedure wordt u gebeld door ons secretariaat voor het maken van een afspraak voor een kennismakingsgesprek, digitaal of bij ons op kantoor.
Introductie bij de opdrachtgever
Wanneer uit het kennismakingsgesprek blijkt dat er een goede match is voor de vacature, dan zult u door de consultant worden geïntroduceerd bij de opdrachtgever.
Gesprekken met de opdrachtgever
Wanneer ook de opdrachtgever een match ziet zult u worden uitgenodigd voor een kennismaking met de opdrachtgever. De rest van de procedure verschilt per vacature, hierover krijgt u gedurende het proces meer informatie.
1
2
3
4
5
6