logo-zwart-techniek_03

Commercieel Directeur

Zwart Techniek B.V.

inspirerend - strategisch - ondernemend - winnaars-mentaliteit

Locatie: IJmuiden (1 - 2 dagen per week in Houten)

Zwart is al bijna een eeuw expert in complete en integrale noodstroomoplossingen. Als het erop aankomt, op de meest kritische plekken in Nederland, Europa en Afrika: datacenters, ziekenhuizen, luchthavens en financiële instellingen. Noodstroomvoorzieningen dienen ervoor te zorgen dat het primaire proces van een bedrijf of organisatie geen hinder ondervindt van storingen of uitval van de primaire energievoorziening. Meer dan de helft van de nieuwbouw omzet wordt buiten Nederland gerealiseerd en dat aandeel is nog groeiend. Er is altijd een noodstroominstallatie of offgrid hybride stroomvoorziening van Zwart in de buurt. Van oudsher betreft het dieselaggregaten, maar door de recente acquisitie van B&A Services is het palet uitgebreid met UPS-en en batterijtechniek. Een ideale combinatie waarmee Zwart zich de komende jaren verder zal focussen op de energietransitie.

De hoofdvestiging is in IJmuiden waar ook de assemblagehal en de test- en trainingsfaciliteit met simulator zijn te vinden. Een nevenvestiging bevindt zich in Houten. Binnen het MT komt binnenkort de positie vrij van Commercieel Directeur.

Commercieel Directeur

Doel van de functie is het realiseren van internationale groei en het betreden van nieuwe markten. Je stuurt een commercieel team aan van 12 medewerkers, elk met hun eigen specialisme qua product-marktcombinatie. Je bent verantwoordelijk voor het aansturen van alle projectgerelateerde commerciële activiteiten binnen de onderneming. Je geeft sturing aan het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten, het identificeren van kansrijke marktsegmenten, het ontwikkelen van waardeproposities, het genereren en identificeren van mogelijke leads, tot en met de uiteindelijke onderhandelingen en het sluiten van een overeenkomst.

Vanuit de strategie van Zwart ontwikkel je een commerciële visie en profileer jij je als commercieel boegbeeld van de organisatie. Je bouwt aan een highperforming team en legt de lat hoog. Je bent zichtbaar in de markt, bouwt aan relaties met de grote accounts, sleept zelf contracten binnen of geeft het beslissende duwtje bij het samen optrekken met de leden van je team. Marketingexpertise dient te worden ontwikkeld of ingehuurd. Huidige en potentiële markten worden onder jouw leiding gestructureerd verder in kaart gebracht. Per markt wordt de Zwart-propositie vormgegeven en wordt het beeld van potentiële klanten en samenwerkingspartners systematisch gecompleteerd. Alle activiteiten worden geregistreerd en geëvalueerd in het CRM-systeem. Dit systeem wordt ook gebruikt om de performance te monitoren van lopende contracten en voor verkoopverbeteringsprogramma’s. Het geeft een helder beeld van de salesfunnel en alle activiteiten van het salesteam.

Contractpartners bij noodstroomoplossingen zijn in veel gevallen contractors, maar ook datacentereigenaren en internationale ondernemingen. Daarnaast biedt de markt rondom energietransitie geheel nieuwe kansen. Bij de meest duurzame vormen van energie-opwekking (zon en wind) ontstaat een groeiende behoefte om energie tijdelijk te kunnen opslaan. Naar verwachting zullen partijen  opstaan die van tijdelijke energie-opslag hun corebusiness gaan maken. Dergelijke bedrijven vereisen een andere, meer pro-actieve benadering. Als Commercieel Directeur zul je vroegtijdig hierop moeten inspelen, goed nadenken over de wijze waarop Zwart zich als partner kan profileren en deze partijen actief benaderen.

Als lid van het Managementteam van Zwart ben je ook mede verantwoordelijk voor de ontwikkeling van het bedrijf als geheel. Het is belangrijk dat de afdelingen Sales, Projects en Service & Onderhoud nauw samenwerken en elkaar versterken. Door een goede interne communicatie kunnen zij elkaar de bal toespelen en klantsignalen omzetten in commerciële kansen. Ieder levert daarbij op verschillende momenten zijn aandeel in de tevredenheid van de klant.

Wie zoeken we?

Van jou wordt verwacht dat je een commercieel trackrecord hebt in solution-selling in een internationale technische B2B-omgeving. Ook heb je aantoonbare ervaring in het succesvol ontwikkelen van nieuwe businesslines. Je bent zelf een echte ‘hunter’, pro-actief en met een scherp oog voor commerciële kansen. Je bent in staat om ook commercieel succesvol te zijn zónder de ruggensteun van een alom bekende internationale brand achter je. Daarnaast beschik je over goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten, waarmee je je salesteam weet te motiveren, enthousiasmeren en ontwikkelen. Je bouwt aan een highperforming team en legt de lat hoog. Je bent een teamspeler op niveau en je zoekt de samenwerking met de andere afdelingen en met externe partijen.

Je beschikt over de competenties die verder nog van een Commercieel Directeur verwacht mogen worden: zelfstandig, communicatief, luistervaardig (op zoek naar behoeften en drijfveren), analytisch, onderhandelingsvaardig (gericht op win-win) en een winnaarsmentaliteit. Door je stijlflexibiliteit en creativiteit laat je je niet gemakkelijk uit het veld slaan. Je werkt gestructureerd en draagt zorg voor monitoring en afronding van projecten met klanten.

Je bent een vertrouwd gebruiker van CRM- en ERP-systemen. Kennis van de branche (denk aan concurrenten, zakenpartners, brancheorganisaties) en gevoel voor dit type business gelden als een belangrijke pre.

Je hebt een technische opleiding afgerond op tenminste HBO-niveau en je hebt een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en zo mogelijk ook Duitse taal.

Onze opdrachtgever biedt

Zwart is een fijn bedrijf om voor te werken en het bedrijf heeft een uitstekende naam in de markt. Naast goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden biedt Zwart een managementparticipatie voor deze functionaris.

Deze positie delen in uw netwerk:

Share on linkedin
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on email