curteclogo

Commercieel Directeur

CurTec International B.V.

value based selling - PE-owned - internationaal

Locatie: Rijen

Onze opdrachtgever, CurTec Group B.V., met hoofdkantoor en productie in Rijen (NB) is een wereldwijd opererende nichespeler op het gebied van industriële kunststof verpakkingen. Het bedrijf bestaat al meer dan 30 jaar, telt ca. 135 medewerkers en belevert 76 landen. De focus van CurTec ligt op industriële verpakkingen, ontwikkeld voor de farmaceutische-, specialty chemicals- en foodingrediënts-industrieën. Het assortiment is opgebouwd langs een aantal productlijnen die geschikt zijn voor het vervoer van gevaarlijke stoffen (UN-keur), met inhoudsmaten van 300 cc tot 150 liter. De batchgewijze productie, volgens de principes van extrusieblazen en spuitgieten, bestaat uit korte en lange series en is in hoge mate voorraad gestuurd.

Sinds de oprichting heeft CurTec altijd een mooie groei laten zien. Het bedrijf is PE-owned, sinds 2016 is Bencis Capital Partners meerderheidsaandeelhouder. Het bedrijf is marktleider met premium producten en overeenkomstige prijsstrategie en heeft een up-to-date machinepark. CurTec is een sterke speler in diverse Europese landen, met grote farmaceutische klanten in o.a. Duitsland, Frankrijk, Engeland en Spanje. De groei in Noord-Amerika neemt de laatste jaren steeds sterker toe, waardoor er momenteel aan diverse strategische opties gewerkt wordt, o.a. het opzetten van eigen productie. Ook het doen van acquisities behoort tot de strategische opties voor de volgende groeifase.

De huidige Commercieel Directeur heeft na 10 jaar commercieel succesvol te zijn geweest bij CurTec een uitdaging elders aanvaard. Zijn opvolger wordt nu gezocht. Onder leiding van de nieuwe CEO kan samen worden gebouwd aan de volgende groeifase van het bedrijf.

Commercieel Directeur

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor het definiëren en realiseren van een ambitieuze groeistrategie, waarmee CurTec de volgende stap gaat maken en een versnelling van de groei realiseert. Enerzijds door het verder ontwikkelen van bestaande klanten en markten, anderzijds door het opzetten van een verkoop-strategie voor Noord-Amerika gebaseerd op lokale productie. Ook voor Azië ga je een sales-strategie opzetten. Tenslotte zul je samen met de CEO plannen voor expansie door overnames vormgeven.

Je geeft leiding aan het Internationale Sales Team (7 salesmanagers in Europa en de VS), het Marketing Team in Rijen (Marketing, Communicatie, Market Intelligence) en het Inside Sales Team in Rijen (5 FTE). Daarnaast werkt CurTec met een netwerk van agentschappen. Jij rapporteert aan de CEO en vormt samen met de CEO, de Operations Director, de HR Director en de Finance & ICT Director het directieteam van CurTec.

Je bent actief betrokken bij het uitbouwen van strategische klanten, het richting geven aan de innovatie-roadmap en het ontwikkelen van nieuwe producten en markten.

Je bouwt aan een high performance commercieel team. Als teamspeler weet je je eigen team te empoweren, maar draag je ook in MT-verband bij aan een constructieve verbinding met o.a. de operationele organisatie. Je bent ook zichtbaar en aanspreekbaar voor de organisatie en weet die mee te nemen in het vereiste kwaliteitsdenken.

Wie zoeken we?

De harde vereisten voor deze functie zijn:

  • Een afgeronde opleiding op universitair niveau;
  • Commercieel trackrecord in een soortgelijke commerciële functie en ervaring met:
    • Value Based Selling en Consultative Selling in een technische B2B-omgeving met lange salestrajecten;
    • Definiëren en realiseren van groeistrategieën;
    • Aansturen van zowel salesmanagers als een agenten-netwerk;
  • Gestructureerd en procesmatig, goede beheersing van salesmanagementsystemen;
  • Ervaring met innovatie-roadmaps.

Je hebt ervaring binnen packaging of verwante industrietakken met hoge kwaliteitseisen (b.v. aerospace, pharma). Je beschikt over een sterk inlevingsvermogen in supplychain-issues en bent in staat om daarin oplossingen aan te dragen.

Je beschikt over goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten, waarmee je je salesteam weet te motiveren, enthousiasmeren en ontwikkelen. Je hebt ervaring met het bouwen van een high performance team. Je bent zeer resultaat- en klantgericht, je legt de lat hoog voor jezelf en je omgeving.

Je beschikt over de competenties die verder nog van een Commercieel Directeur verwacht mogen worden: proactief, zelfstandig, luistervaardig (op zoek naar behoeften en drijfveren), analytisch, onderhandelingsvaardig (gericht op win-win) en een winnaarsmentaliteit. Je werkt gestructureerd en draagt zorg voor monitoring en afronding van projecten met klanten.

Tot slot beschik je over een flinke dosis energie en humor. Je communiceert soepel en effectief op uiteenlopende niveaus en hebt -naast de Nederlandse taal- een goede mondelinge en schriftelijke beheersing van de Engelse en bij voorkeur ook de Duitse taal.

Onze opdrachtgever biedt

CurTec biedt jou een uitdagende MT-functie in een zeer gezond en internationaal groeiend bedrijf met interessante ambities en prima arbeidsvoorwaarden. Een mooie uitdaging voor een gedreven en verbindende Commercieel Directeur.

Deze positie delen in uw netwerk:

Share on linkedin
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on email