logo.png

Area Sales Manager

Habonim

Benelux en West-Duitsland met doorgroei naar Regional Sales Director

Locatie: Zoetermeer / hybride

Onze opdrachtgever Habonim, met zijn EU-vestiging in Zoetermeer, is een toonaangevende high-tech fabrikant van kogelkranen en pneumatische aandrijvingen, afkomstig uit Israël. Opgericht in 1949 en met 240 medewerkers wereldwijd, heeft het bedrijf een sterke reputatie opgebouwd op het gebied van de engineering, fabricage en het leveren van een range aan kogelkleppen voor hogedruk- en cryogeentechniek. Daarnaast levert Habonim control- en automatiseringssystemen, pneumatische actuators en complexe samenstellingen voor de meest veeleisende industrieën zoals olie & gas, chemie, petrochemie, farmaceutica en mijnbouw.

Habonim heeft in de afgelopen jaren een enorme groei doorgemaakt (verdubbeld in 3 jaar tijd) en verwacht deze groei ook door te zetten in de toekomst. Om deze groei te bewerkstelligen, richt Habonim zich in de commerciële organisatie op verschillende marktgebieden en wordt de organisatie versterkt. Voor deze opdrachtgever zijn wij op zoek naar een: Area Sales Manager.

Area Sales Manager

Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en het optimaliseren van de commerciële projecten binnen jouw gebied, bestaande uit de Benelux en West-Duitsland. Hierin werk je nauw samen met de Verkoop-binnendienst en een Application Engineer. Je neemt de leiding in complexe offertetrajecten – zowel vanuit commercieel als technisch oogpunt – en voert deze projecten uit. Met jouw commerciële ervaring geef je de collega’s de juiste klantinformatie, zodat zij zelfstandig de meer standaard items kunnen offreren. Je neemt van de nature de eindverantwoordelijkheid in het onderhandelen en afsluiten van contracten.

Op het moment dat je de huidige marktfocus goed autonoom aanstuurt en optimaal benut, wordt het verantwoordelijkheidsgebied uitgebreid met klanten in Noord-Europa. Het doel is om binnen een aantal jaar de eindverantwoordelijkheid voor een grotere regio te hebben. De Area Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director Europe die ook in Zoetermeer is gevestigd.

Als Area Sales Manager geef je vorm en richting aan de marketing- en salesstrategie om zodoende marktgebieden verder te ontwikkelen. Je bent onderdeel van de strategische salesplanning. Daarnaast voorzie je de interne organisatie van input uit de markt met betrekking tot marktgerichte productontwikkeling en specifieke verzoeken. Je ontwikkelt en onderhoudt contacten met distributeurs en key accounts, en ondersteunt het salesteam bij complexe vraagstukken. Om een soepele interne coördinatie van een project te garanderen, is het hierbij van cruciaal belang dat je een goede relatie opbouwt en onderhoudt met de andere afdelingen binnen de internationale organisatie, waarvan het merendeel in Israël is gevestigd.

Zodra de gestelde targets behaald zijn, de salesorganisatie soepel verloopt en de verdere integratie met de organisatie is bereikt, krijg je de mogelijkheid om de huidige verantwoordelijkheid uit te breiden met extra marktgebieden in Europa. Het uiteindelijke doel voor deze functie als Area Sales Manager is om in een aantal jaar door te groeien naar de rol van Sales Director, waarbij je leiding geeft aan meerdere Area Sales Managers. Als Sales Director ontwikkel je het team verder, geef je richting aan de commerciële doelstellingen en ben je eindverantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten.

Naast de salesverantwoordelijkheid ben je ook actief in businessdevelopment. Je identificeert en kwalificeert actief potentiële marktsegmenten die interessant kunnen zijn voor de organisatie. Je onderzoekt de groeiperspectieven, waarna je businessplannen opzet en uitvoert. Je geeft leiding aan de complete salescyclus van offerte tot levering. Je ontwikkelt nieuwe klanten in specifieke salesgebieden. Hierbij bouw je op basis van vertrouwen een sterke werkrelatie op met alle verschillende stakeholders bij een klant, van operations, maintenance, engineering tot inkoop. Daarnaast focus je op het onderhouden en uitbouwen van goede contacten met huidige klanten. Door middel van het regelmatig bezoeken van klanten, het geven van trainingen, seminars of het geven van advies in nieuwe projecten.

Wie zoeken we?

De ideale kandidaat voor deze positie heeft een afgeronde technische opleiding op tenminste hbo-niveau. Daarnaast beschik je over sales-ervaring in werktuigbouwkundige of procesmatige industrie op het gebied van equipment of instrumentatie. Dit kan zijn in de vloeibare gassen, hogedrukgassen, pharma, chemische- of gasdistributie of aanpalende industrieën.

Het is een sterke pre als je eerdere technisch-commerciële ervaring hebt opgedaan in de procesindustrie van piping, kleppen of fittingen. Je hebt brede kennis in het verkopen aan eindgebruikers, OEMs, EPC en systeemintegratoren. Je bent bereid om frequent internationaal te reizen, met name binnen de Benelux en Duitsland. Je Nederlands en Engels is vloeiend (zowel mondeling als schriftelijk). Duits is een pre.

Onze opdrachtgever biedt

De bedrijfscultuur bij Habonim is dynamisch, flexibel, collegiaal, innovatief, prestatie- en resultaatgericht. Habonim biedt een veelzijdige en uitdagende positie in een leidende, succesvolle en groeiende organisatie. De organisatie is volop in ontwikkeling waarbij het aan jou is deze kansen te signaleren. Je maakt deel uit van een relatief nieuw team.

Uiteraard wordt er een goed arbeidsvoorwaardenpakket geboden. Bij bewezen geschiktheid kun je doorgroeien naar de rol van Sales Director. Bij de start van het dienstverband besteedt Habonim veel aandacht aan een grondige inwerkperiode, waarbij je training krijgt en kennis opbouwt over de producten en materialen. Hierbij wil Habonim je ook een goed gevoel geven van de bedrijfscultuur. Daarom is een verblijf van een aantal weken bij de moederorganisatie in Israël onderdeel van de inwerkperiode.

2 à 3 dagen per week thuiswerken is mogelijk, de overige dagen werk je vanuit het kantoor in Zoetermeer.

Deze positie delen in uw netwerk: