Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verkoopresultaten en het optimaliseren van de commerciële projecten binnen jouw gebied, bestaande uit de Benelux en West-Duitsland. Hierin werk je nauw samen met de Verkoop-binnendienst en een Application Engineer. Je neemt de leiding in complexe offertetrajecten – zowel vanuit commercieel als technisch oogpunt – en voert deze projecten uit. Met jouw commerciële ervaring geef je de collega’s de juiste klantinformatie, zodat zij zelfstandig de meer standaard items kunnen offreren. Je neemt van de nature de eindverantwoordelijkheid in het onderhandelen en afsluiten van contracten.

Op het moment dat je de huidige marktfocus goed autonoom aanstuurt en optimaal benut, wordt het verantwoordelijkheidsgebied uitgebreid met klanten in Noord-Europa. Het doel is om binnen een aantal jaar de eindverantwoordelijkheid voor een grotere regio te hebben. De Area Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director Europe die ook in Zoetermeer is gevestigd.

Als Area Sales Manager geef je vorm en richting aan de marketing- en salesstrategie om zodoende marktgebieden verder te ontwikkelen. Je bent onderdeel van de strategische salesplanning. Daarnaast voorzie je de interne organisatie van input uit de markt met betrekking tot marktgerichte productontwikkeling en specifieke verzoeken. Je ontwikkelt en onderhoudt contacten met distributeurs en key accounts, en ondersteunt het salesteam bij complexe vraagstukken. Om een soepele interne coördinatie van een project te garanderen, is het hierbij van cruciaal belang dat je een goede relatie opbouwt en onderhoudt met de andere afdelingen binnen de internationale organisatie, waarvan het merendeel in Israël is gevestigd.

Zodra de gestelde targets behaald zijn, de salesorganisatie soepel verloopt en de verdere integratie met de organisatie is bereikt, krijg je de mogelijkheid om de huidige verantwoordelijkheid uit te breiden met extra marktgebieden in Europa. Het uiteindelijke doel voor deze functie als Area Sales Manager is om in een aantal jaar door te groeien naar de rol van Sales Director, waarbij je leiding geeft aan meerdere Area Sales Managers. Als Sales Director ontwikkel je het team verder, geef je richting aan de commerciële doelstellingen en ben je eindverantwoordelijk voor alle verkoopactiviteiten.

Naast de salesverantwoordelijkheid ben je ook actief in businessdevelopment. Je identificeert en kwalificeert actief potentiële marktsegmenten die interessant kunnen zijn voor de organisatie. Je onderzoekt de groeiperspectieven, waarna je businessplannen opzet en uitvoert. Je geeft leiding aan de complete salescyclus van offerte tot levering. Je ontwikkelt nieuwe klanten in specifieke salesgebieden. Hierbij bouw je op basis van vertrouwen een sterke werkrelatie op met alle verschillende stakeholders bij een klant, van operations, maintenance, engineering tot inkoop. Daarnaast focus je op het onderhouden en uitbouwen van goede contacten met huidige klanten. Door middel van het regelmatig bezoeken van klanten, het geven van trainingen, seminars of het geven van advies in nieuwe projecten.